2023年进入下半年，上个月看输配电价调整的相关公告，觉得输配电价应该是降了。结果这个月看到电费核查联感觉是涨了。（详见输配电价调整相关文章）上个月看了7月份的集中竞价结果，觉得煤电终于要联动了。结果这个月，看了江苏8月份的集中竞价结果，虽然已经比年度交易均价低，不少购电侧主体都来找猜猜抱怨，感觉刚刚看到的希望，眼瞅着又要飞。但猜猜觉得从8月竞价的数据来分析，最多也就是说发电侧比较有默契，明天下旬挂牌才是展示团结的真正舞台。要是不同类型机组，报价只有几毫钱的差距，那才算团结啊。

(资料图片仅供参考)

（来源：淼爸评书 作者：淼爸评书）

明明煤价在传统旺季都涨不起来，甚至又有下跌趋势，为何电价就是降不下来了呢？煤电联动为何这么难？那么好，咱们这次换个思考方式，如果换位思考，您现在是发电企业领导，您愿意降价进行销售么？为了回答这个问题，我们先拆分一下，逐步回答。

# 01

现在燃煤机组发电能盈利么？

首先，现在燃煤机组发电能盈利么？咱就不做啥成本分析，这每家电厂的情况大相径庭，猜猜就拿4月份开始到8月份月竞交易中，发电侧的申报率（实际交易申报电量÷有效竞争上限）变化，可以看出发电侧应该是越来越想发电了（当然这里面也有非燃煤机组的申报量，但这部分量相对比较平稳，且占比也极小，姑且忽略）。那按照常理来说，只有盈利了才会想扩大生产规模，所以姑且认为现在燃煤机组发电是能盈利的。

# 02

不销售是不是就不能发电？

其次，不销售是不是就不能发电？答案是否定的。暂不说目前我省发电侧仍然是年度交易电量滚动执行，就算月度交易不参加，暂时还有年度成交电量可以消耗。单说省调调用机组优先考虑的还是电网安全，无论电厂超发欠发，只要电网需要那就该发就发。（当然，这也是发电侧一直强调不能月结月清的原因，因为其发电与否并不完全按照市场化成交结果来定，是不完全可预测的。那猜猜也要问一句，售电用户的用电也是不可预测的，售电公司还要承担偏差风险，更不说人员和技术上的差距，不是这几年也月结月清过来了么？嘿，只能说售电公司就是背负原罪的。）

# 03

不降价能销售么？

再次，不降价能销售么？从整体上讲，肯定可以。毕竟电力需求在短期内是刚性的，谁也不会因为涨了几毛钱就不用电。所以如果能形成价格联盟，那对发电侧整体来说，销售量不会有变化，单价提高，那肯定是提升盈利能力的。但从个体上讲，理论上最优解是“明修栈道，暗度陈仓”。明面上积极参与守价，背地里抢跑，价你守，量我拿，从而实现量价齐飞的良好局面。虽然可能被同行指责，甚至跑去集团打小报告（哈哈，哪里都有爱打小报告的），但面子里子，孰重孰轻？一旦一家选择了降价抢量，其他人要是不跟，那只能喝汤了。似乎分析到这里，电价不应该不降，但问题就出在这里。

# 04

面子里子，孰重孰轻？

最后，对发电企业来说，面子里子，孰重孰轻？还真不好说。毕竟盈利与亏损，这需要辩证的来解读，也就是“对标”。你挣了10亿很不错，但同行们都挣了20亿，那就等着挨批了。你亏了10亿很不好，但同行们都亏了20亿，那可能就让你写经验分享了。偷跑虽然能让企业更挣钱，但经办人本人是没啥分成可谈，还得冒着被集团批的风险。因此，与其冒进，不如齐步走，更稳妥。

最后的最后，猜猜分享一个人生经历，猜猜是个80后，出生在一个盛产丝绸的小镇上。猜猜出生到初中，镇上都是国企占大头，号称“五朵金花”，镇上几乎都是这五家企业的员工或亲属。可等到猜猜大学毕业，再回到家乡，五朵金花已经销声匿迹，取而代之的是众多民企。究其原因繁多，但总而言之，就是生于忧患，死于安乐。

煤价趋势，装机容量趋势，都是可以预见的。与其为了稳妥的短期收益守价，为何不利用现在的优势地位，适当让利团结一圈优质的买家，打造巩固的销售网络。要知道，捅你刀子的往往是你的同行，而不是你的买家。

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